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Google Ads vs SEO该如何选择

时间:2017-04-02 16:23 阅读:102

对准备通过线上渠道开发海外客户的外贸人来说,Google Ads和Google SEO都是拓展海外市场的重要渠道。

由于我们自己在这两个领域都不熟悉,因此均会通过寻找专业服务商来完成此类工作。受制于预算、人力等多项条件,我们可能没办法同时启动两项工作,不免陷入了“二选一”的境地。

  这时候Google Ads vs SEO该如何选择哪个会更好?便成为了我们最想知道的问题,今天我们就来讨论这个话题!

什么是Google Ads  

Google Ads是Google的搜索引擎关键字广告,通过Google Ads,可以让我们的网站,在用户搜索我们购买的关键字,把我们的网站放在搜索结果的最前面,从而获得海量的曝光,带来更多潜在客户。

Google Ads的优势  

Google是全球最大的搜索引擎,使用Google Ads的公司及个人也非常多,Google Ads主要有以下优势:

迅速获得排名,只需要几天的时间,就可以使我们的网站出现在Google首页

精准投放,支持指定国家/地区/省份/城市等条件进行投放

排名在SEO自然结果之前,被用户点击的概率更大

平台有充分的数据分析工具,可以知道产品市场需求及竞争程度

展现形式多样,文字、图片、视频等,都可以成为广告素材,可吸引更多人点击

海量的广告展示,对提升品牌形象有帮助

按点击计费,费用可控

Google Ads的缺点  

虽然Google Ads有这么多的好处,但也有不足费钱的地方,主要表现在这些地方:

需要持续支付广告费,未续费后,广告则不再展现

总体广告费用会较高

竞价计费,竞争对手越多,广告价格也就越高

竞价规则复杂,需要专业的广告投放技能才能降低成本

Google Ads如何投放呢? 

最简单的办法,就是找Google partner代为投放,找专业的人做专业的事,能够减少我们自己摸索的时间及人力成本

什么是Google SEO   

SEO就是在遵循Google规则的前提下,对网站进行优化,让Google认可网站的内容质量,并给与网站内容非常高的评价,在用户搜索时,给与对应页面较好的排名,比如,当用户搜索我们的产品词时,把我们的网站放在第一页。

Google SEO的优势  

Google 是全球最大的搜索引擎,做好Google SEO对我们拓展海外客户有着非常多的好处。

可布局丰富的长尾词,流量大

获得排名后,一般相对稳定,可以获得持续的流量

不需要按“点击付费”,相对成本较低

网站获得排名的关键字多,对提升品牌影响力也有帮助

Google SEO的缺点   

SEO有着非常多的优点,但是也存在以下缺点:

取得效果需要的周期较长,短则2-3月,长则半年、一年,对企业的时间成本要求高

核心关键词的排名难度大,不一定能获得较好的排名

人力投入较大,因SEO是一种“内容建设”为主导的项目,内容建设这一块的人力成本投入较高

需要专业的SEO人才,这也涉及到较高的人力成本的投入

长尾关键词多而杂,容易带来很多不相关的咨询,增加客服的接待压力

影响排名的因素多,排名具有不稳定性

不同的企业规模,在面对Ads 与 SEO方面的态度是不一样的,因为两项工作的资金投入都是非常大的。如果资金充足,那么我们肯定两项工作都做,对我们开发海外客户肯定有巨大的帮助。

外贸SOHO  

外贸SOHO由于创业初期,资金比较紧张穷,可能没有太大的资金投入竞价广告中,初期的一些客户可能是以前我们做业务时积累的客户,也可能是通过一些“免费” 省钱 的渠道获取的,我们维护好这些老客户,也是非常不错的。

当然,我们要进一步拓展客户,可以先建设外文网站,在资金不充裕的情况下,且在自己有时间的前提下,做网站的SEO,对我们是有帮助的。竞价广告需要量力而行,以免造成资金压力过大,对生意运转带来负面影响。

初次使用线上推广的外贸企业   

如果是初次使用线上推广的外贸企业,建议先投放Google ads广告,然后做基础的SEO,理由如下:

时间成本SEO是一项非常耗费时间的工作,要很长周期才能有效果,个别关键词在短期内上了首页,也不一定会有访客进入,因为SEO的位置靠后,好流量都被竞价广告洗刷过了;SEO要起效果,需要靠长期时间积累,有排名的词多了,才能获得流量,这样时间浪费了对于外贸公司来说,时间就是企业最大的成本,节约时间就是在节省成本。

这种情况,我们可以先投放广告,获得潜在客户,有订单后就会产生利润,这样带来的资金流可以保证公司业务的正常开展,且有更多的成本投入到SEO等工作中去。

专业度SEO是一项对专业度要求很高的工作,需要有专业的人员,优质的内容,丰富的外部链接,稳定的服务器等等内容,这些内容的投放,无论在人力、物力方面的投入都非常巨大,而公司在这方面往往专业度又不足。

有些企业会想着通过“SEO外包”的方式来解决,但优质、原创的内容创作难度极高,一般的外包公司在内容创作方面,达不到优质的标准,呈现给外国用户看到的内容,可能就显得不专业,对公司形象还会产生负面影响,进而可能导致“留言率降低”。

成本对比:尽管Google Ads初期投入的费用相对较大,但投放广告快速产生成交,广告费就可以赚回;无论是广告还是SEO、还是线下展会,拓客的渠道是一种投资行为,肯定会存在风险。因此,面对同样的风险,我们可以选择安全快速见效的抢时间成本。

二者并不是二选一的,而是一种互补的关系,准确的说是一种“1+1>2”的关系,我们完全是可以同时做的,但当资金不足的情况下,我们可以在Google Ads方面多分配预算,进而快速的赢得市场。然后持续不断的进行SEO的工作,让SEO帮助我们巩固市场。

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