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外贸营销推广怎么做

时间:2016-09-15 10:52 阅读:90

外贸营销推广虽然是针对海外市场,但是本质上还是属于营销范畴。所以外贸B2B企业想要做好海外市场营销,本质还是抓住消费者的需求痛点,通过一系列的营销活动和手段获得客户订单。

一、做外贸营销推广前,要搞清楚用户需求痛点

想要分析出出海外目标客户的需求,可以从谷歌关键词的搜索量来下手。谷歌趋势这款工具是一个不错的关键词搜索量分析工具,能够帮助我们分析关键词的热度。通过对大量搜索词的深度分析,进而基本判断出隐藏在用户搜索词之下的需求痛点。

摸清用户需求痛点之后,就要开始进行营销了。外贸营销推广可以分为线上营销和线下营销。中国本土的企业,一般会更加关注线上营销推广。线上营销推广手段有:谷歌SEO、谷歌广告投放、Facebook,instagram,tiktok等海外社交媒体的推广等。除了以上的推广渠道,我们还得知道应该如何具体执行营销推广工作。

二、做外贸营销推广具体步骤:

第一步:制定推广策略

要想做好外贸营销,首先就得有一个营销推广规划,了解我们的目标客户到底是谁,我们可以通过哪些方法、哪些渠道吸引我们的外贸客户,预备在哪些渠道投放多少人力物力,可以获得多少询盘等等。营销之前先要有一个计划安排,后期才能按照计划逐步落实。

第二步:认真做好外贸网站

外贸网站很好做,营销型外贸网站却很少。一个合格的外贸网站,既要符合目标用户的审美需求、具备好的用户体验,同时还要能够促使用户询盘、利于搜索引擎优化推广,所以在建站之初,我们就要考虑好,我们需要建立什么风格、需要展示哪些内容、如何提升用户体验、是否符合搜索引擎优化标准等问题。

第三步:获取有效流量

策略有了,网站有了,接下来就是具体的营销实施——获取流量。网站拥有足够多的流量,才能获得更多的询盘、产生订单,最终带来收益。目前外贸营销获取流量的方式有很多,比较热门的渠道有:谷歌ADS推广、谷歌SEO优化、SNS社交营销(FACEBOOK、Youtube、领英等)、B2B网站营销、企业邮件营销等。

第四步:提高询盘转换率

获取大量网站流量之后,我们要做的下一步就是如何获得更多的询盘转化。首先我们需要流量用户进行细分,我们可以通过流量统计工具,了解到用户是从哪些渠道进来的,对应的关键词是哪些,查看了哪些页面,是否有询盘等,对用户行为进行分析了解,找到网站可以改进的地方,提升用户询盘概率。

第五步:询盘转换为销售

从流量到询盘,再到销售成交,每个环节都十分重要。销售作为最后一个环节,需要关注的细节就更多了。从网络营销的角度来看,我们至少需要清楚,面对不同阶段的客户我们的话术和营销策略是怎样的,后期如何通过邮件进行关系维系,客户是否有进行有效的管理统计等等。

第六步:数据分析

数据是检验我们营销结果最有效的方式,也可以为我们后期的营销提供方向指引。对外贸营销推广各个环节的数据分析复盘,是我们不能忽视和跳过的步骤。

外贸营销推广怎么做?对于外贸B2B企业来讲,要懂得挖掘出用户需求的痛点是关键,然后就是制定海外营销推广的步骤,并严格执行下去


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